跨境社交电商「吉宏股份」三闯A+H，去年净利大降超四成

　　来源：活报告

　　摘要：吉宏股份于2025年4月10日第三次向港交所递交招股书，拟在香港主板上市，联席保荐人为中金和招银国际，公司是A股上市的拥有跨境社交电商业务和纸质快消品包装业务的公司。2024年收入55.29亿元，净利为1.85亿元。

　　LiveReport获悉，厦门吉宏科技股份有限公司（简称“吉宏股份”）于2025年4月10日在港交所递交上市申请，拟香港主板上市，这是该公司第3次递交上市申请，联席保荐人为中金和招银国际。

　　成立于2003年，公司是一家拥有跨境社交电商业务及纸制快消品包装解决方案业务的领先的双轮驱动企业，致力于为快消品企业客户提供一站式纸制包装解决方案，专注于提供营销策略、产品设计、工艺设计、技术策划、运输与物流。

　　2016年公司在深交所上市，A股代码：002803.SZ，于2017年通过打造跨境社交电商业务抓住了移动互联网发展带来的新兴跨境电商商机，并成为公司主要的收入来源。

　　跨境社交电商业务：公司借助数据分析能力在Meta（包括Facebook及Instagram）、TikTok、Google（包括YouTube）、Line、Snapchat及X（前称Twitter）等社交媒体平台精准选品和推送，在线投放定向广告，从社交媒体流量中吸引消费者访问公司的落地页，并最终将物美价优的中国商品推广及销售至全球海外消费者。于2022年、2023年及2024年，跨境社交电商业务收入分别占公司总收入的57.8%、63.6%及60.9%，其毛利率分别为59.1%、63.1%及60.5%。

　　来源：招股书

　　于往绩记录期间，公司已为17百万名消费者签收超过41百万份订单，且有逾611,000个SKU。于2024年，公司ROI为191.1%，签收率介乎84.9%至88.4%，高于行业平均水平。

　　包装解决方案业务：以工艺设计及技术策划为核心能力，公司将市场营销策略、产品设计、工艺设计、技术策划、运输与物流融入公司的全方位包装解决方案产品，并通过于材料、设计及产品方面的创新，不断率先应对消费者需求。公司已与伊利及瑞幸咖啡等知名快消品企业以及多家于中国经营业务的世界领先QSR公司建立密切合作关系。于2022年、2023年及2024年，于往绩记录期间各期间向公司的五大客户作出的销售分别占同期总收入的28.7%、24.3%及27.2%。

　　财务分析

　　截至2024年12月31日止三个年度2022、2023及2024年：

　　收入分别约为人民币53.76亿元、66.95亿元及55.29亿元，年复合增长率为1.42%；

　　毛利分别约为人民币21.79亿元、31.04亿元及24.19亿元，年复合增长率为5.37%；

　　净利润分别约为人民币1.72亿元、3.32亿元及1.84亿元，年复合增长率为3.68%；

　　毛利率分别约为40.53%、46.37%及43.75%；

　　净利率分别约为3.19%、4.96%及3.34%。

　　公司2023年收入、毛利及净利增长明显，尤其净利润大增93.6%，但2024年收入下降17.4%，净利润下降44.5%，毛利率及净利率亦有所回落。

　　截至2024年12月31日，公司经营活动现金流3.87亿，账上现金7.11亿。

　　行业前景

　　中国B2C出口社交媒体电商市场规模

　　按收入计，2024年中国B2C出口社交媒体电商行业的市场规模达582亿美元，占中国B2C出口电商市场的12.7%。到2029年，预计市场规模将扩大至1309亿美元，自2024年的年复合增速为17.6%。预计到2029年，中国B2C出口社交媒体电商市场的市场规模将占中国B2C出口电商市场的约14.1%。