数台机器人托起载具，将已加工好的材料精准放置在指定货架内，一系列程序通过智能物流调度系统完成。这是上海证券报记者日前在天通股份车间里看到的智能化仓储场景。
作为一家创立41年的民企，天通股份以创新应变，不断破浪前行。“工厂自动化智能化仅是天通股份应对全球经济格局深度调整、产业转型加速升级的一部分。”公司董事长郑晓彬对记者表示，2025年公司将重新审视战略规划，专注新材料领域，重点拓展智能化、绿色能源和人工智能等新兴领域材料端应用。
沿着“主赛道”拓宽拓深
20世纪90年代，天通股份在磁性材料尤其是软磁材料领域就取得了显著成就，荣获“软磁王”称号，主导了磁性材料4项国际标准，曾获国家科技进步奖二等奖和国家技术发明奖二等奖。
近年来，紧跟新能源发展趋势，从光伏产业到电动汽车领域，天通股份的材料在电动汽车上的应用占比不断攀升。“积极把握人工智能爆发式增长的机遇，我们的材料在服务器电源、GPU电源等方面应用广泛，其中在服务器领域的应用占比已上升至十几个百分点。”郑晓彬表示。
“压电材料目前主要应用于声学射频滤波器，广泛应用于手机领域。过去，该市场长期被日本企业垄断。我们通过持续技术创新，成功实现大规模国产替代，打破国外垄断。”郑晓彬说，技术迭代降低了制造成本，市场应用取得突破，带动业绩显著增长，巩固了公司在压电晶体材料领域的行业地位。
随着人工智能技术发展，压电晶体材料在薄膜声学器件等新兴领域应用前景广阔，目前正处于量产及大规模应用起步阶段，为公司未来增长打开空间。“压电晶体材料是AR智能眼镜的关键材料，若该应用市场放量，将带来新的增长机遇。”郑晓彬说。
2025年，天通股份将重点把握压电晶体材料在声学和光学领域（尤其是AR智能眼镜）的应用机会，优化蓝宝石材料市场策略，提升新应用领域销售量。“公司将持续加大研发投入，提前布局趋势性技术，保持领先优势，并加强与客户协同创新，拓展压电晶体材料在人工智能、物联网等领域的应用。”郑晓彬说。
沿着产业链“贴身”布局
“电动汽车是公司的重要应用市场，我们的主要策略是与行业头部客户深入合作，共同进行趋势性产品研发。通过深度绑定的模式，深度参与这些头部客户第一代产品，公司有望获得更高利润，从而建立起竞争优势。”郑晓彬说。
2024年8月，天通（六安）科技产业基地开业。天通股份总裁潘正强在开业仪式上表示，要充分利用六安对接合肥的区位优势，加强与合肥新能源产业的对接，加快融入合肥都市圈的产业链和创新链。同时，加大力度拓展电动汽车、光伏储能等中高端市场，深化与终端客户的合作开发，进一步提升市场占有率。
截至目前，天通股份在江苏徐州、安徽六安、宁夏银川等地建立产业基地，深度服务头部客户，围绕产业链上下游协同发展。
为强化生态圈建设，天通股份控股股东天通高新集团有限公司，完成了多笔对上下游产业链的投资。该集团所投资的两家公司已分别登陆科创板和创业板。“有些海外高层次人才，虽拥有国际领先科技，但因缺乏资金和平台发展受阻，天通高新集团依凭自身充裕的资本及机制优势，积极为这些人才搭建圆梦的舞台，同时赋能自身产业链上下游发展。”郑晓彬表示，天通股份受益于大股东的产业布局，不断完善自身产业生态。
专注，是基业长青的重要基因。天通股份坚持围绕主业做升级，不盲目跨界，始终走产业链垂直整合的发展路线，形成了电子信息材料—电子专用装备—电子器件模组的产业生态链。
“在产业链内部，我们着重强化技术研发投入，紧密协同客户共同推进趋势性产品的研发工作，同时将团队建设和人才培养置于重要地位。此外，积极拓展与国内外高校及企业的合作，携手开展联合开发项目，并通过整合技术型初创企业，进一步巩固与提升自身的整体技术实力，为产业链的高质量发展提供有力支撑。”郑晓彬说。
沿着“出海链”拓展全球化
记者在天通股份工厂内看到，一大批高端磁性材料正在被工作人员打上二维码，准备发往海外。不断升级的出海战略，也是天通股份应时而变的选择。
在全球经济格局加速重塑的背景下，天通股份从传统单一出海模式转向产业链协同出海，以系统思维重塑全球化布局。“当前企业出海仅靠单打独斗是不行的，要采取抱团的模式，整条产业链出海，逐步在海外形成规模效应与话语权。”郑晓彬说。
为推动协同出海，天通股份以中国香港为起点搭建全球化网络。2024年，公司在香港成立子公司，利用香港国际金融、贸易和航运中心优势，将其打造成公司全球化布局的战略支点。“香港的特殊地位使其成为产业链出海的理想桥头堡。我们计划将海外投资平台归口到香港，以香港为窗口辐射全球市场。目前已通过香港平台在西班牙布局新能源业务，未来将依托其国际资源进一步拓展欧洲市场。”郑晓彬说。
香港子公司不仅是投资窗口，更是资源整合节点。天通股份与香港高校合作强化技术研发，借助其金融优势整合资本资源，形成“技术+资本”双轮驱动的出海模式。“我们深入理解当地市场需求与文化，通过股权合作、技术共享、市场协同等多元模式，实现从‘走进去’到‘融进去’的转变，降低出海风险。”郑晓彬说。
当前，天通股份正积极推动与产业链伙伴协同创新，通过联合研发、技术授权等方式，在海外构建新生态。例如，在西班牙与当地新能源企业合作开发高性能材料，利用双方优势共同拓展欧洲市场。未来，这种模式有望成为天通产业链出海的核心竞争力。
“天通股份始终以创新为发展核心动力，未来将聚焦粉体材料和关键设备、晶体材料和关键设备两条业务主线，不断深耕细作，紧跟时代步伐。”郑晓彬说。
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