4000亿城商行新动能！三项“重点工作”进展如何？

　　围绕“2+3”五年战略规划，“仍然处于创业关键阶段”的厦门银行逐渐释放发展动能。

　　日前，厦门银行发布2025年半年度报告显示，上半年该行实现营业收入26.9亿元、归母净利润11.6亿元，经营业绩同比情况较一季度有明显改善。

　　尤为突出的是，得益于二季度贷款加速上量、活期存款日均提升等结构优化措施，上半年该行净息差较一季度回升4bp，利息净收入同比降幅显著收窄。

　　在此之前，厦门银行新任董事长洪枇杷在2024年度业绩说明会上强调，“2+3”五年战略规划主题是“稳”“进”“立”，兼顾短中长期。

　　其中，短期内该行将重点抓好“三项工作”，包括抓细分市场、抓息差管控、抓客户经营，解决当前主要矛盾。中长期主要是提升能力，解决可持续发展问题。

　　抓细分市场：存贷规模加速上量

　　抓细分市场，意指加快业务发展，资产端稳步上量，负债端做稳做实。厦门银行认为，在福建和重庆，还有很多结构性的市场机会。

　　上半年，该行围绕省市重点项目、制造业升级、普惠金融深化、科技创新赋能、绿色转型加速等核心领域，通过“稳存量、挖增量、拓新户”的系统化策略，有节奏地推动贷款上量。

　　截至6月末，厦门银行贷款总额超过2200亿元，较年初增长7.5%，增幅为近四年同期最高。其中，二季度该行贷款增量超过百亿，环比增幅接近5%，增幅为2023年以来单季度最高。

　　值得一提的是，上半年该行中长期制造业贷款、绿色信贷、科技贷款增速分别接近10%、30%和19%，均高于全行一般性贷款增速，重点领域信贷支持质效显著。

　　负债端，厦门银行提升综合经营能力，积极参与市场竞争，并加大产品创新力度，发挥零售负债的压舱石基础性作用，推动全行客户存款增量、增幅均创近三年新高。

　　其中，该行锚定机构客户作为存款增长核心引擎的战略定位，聚焦住建、医疗、教育三大民生领域深耕布局，通过重大项目攻坚与服务能力升级，夯实机构客户存款增长根基。

　　同时，厦门银行聚焦客户需求，通过定期存款确保零售存款规模稳定增长。6月末，该行零售存款规模突破900亿元，上半年增量超过百亿元，超过去年同期，零售存款占比突破40%。

　　抓息差管控：二季度营收增速转正

　　资产负债结构持续改善的同时，厦门银行重点抓好息差管控，在减缓贷款平均利率下降幅度的同时，突出负债成本的管控，并取得显著成效。

　　其中，该行深化对公存款结构调整，对公存款规模提升，稳定性有效改善。上半年，该行对公存款平均付息率较去年压降38BP，资金成本下行趋势持续巩固。

　　同时，厦门银行加速拓展代发业务、积极布局收单业务、提升客户活跃等方式带动结算性存款，调优定期存款业务结构，整体降低付息成本。

　　数据显示，得益于存款活期增加、定期利率降低及结构调整，上半年该行零售存款付息率较上年末下降16BP，下降幅度超过上年同期。

　　通过存贷两端“双足并行”，上半年厦门银行净息差于二季度有所回升，降幅同比明显收窄，利息净收入接近持平于去年同期。

　　此外，厦门银行充分发挥金融市场牌照较为齐全的优势，在提高传统商行业务占比的同时，持续提升金融市场条线盈利能力。

　　其中，该行聚焦绝对收益，逢高配置信用债、南向通点心债等相对高收益资产，并重点关注人工智能在投研垂类领域应用，运用机器学习技术开发的量化日内策略已实现稳定盈利。

　　数据显示，二季度该行实现非利息净收入4.2亿元，同比增长9.2%，带动全行单季度营业收入同比增速转正。

　　抓客户经营：零售客户增量创新高

　　无论是资产负债结构优化，还是资产定价的稳定、存款成本的改善，背后都直指一个关键——客户基础的夯实。

　　厦门银行强调，既要做大客户基数，也要深化客户经营，以体系化的经营、专业化的服务，吸引客户，留住客户，获取溢价，提增效益。

　　据了解，今年以来，该行围绕对公客群“扩户、提质、增效”三大核心目标，通过精细化分层管理与精准施策，提升银企交互频率与客户黏性，对公客群稳步扩容，结构持续优化。

　　上半年，该行对公总、分行级战略客户数较年初增幅分别为7.8%、11.4%，机构客户数增幅8.8%，新增客群向国企、上市公司、优质民营500强企业倾斜。

　　另一方面，厦门银行坚持“以客户为中心”，获客与经营双线并行，实现零售客群数量和质量双提升。

　　在获客方面，该行紧抓零售获客三大入口，聚焦代发、合作收单等核心场景，用好定期存款、理财等钩子产品，服务结算客户。

　　其中，该行将代发业务作为优质获客的关键抓手，强化公私联动，深挖对公授信户、基本户、普惠客群、台企客户代发潜力。截至6月末，该行有累计代发客户22.2万户，同比增长10.6%。

　　在经营方面，该行通过资产配置、交叉销售，提升零售客户持有产品数，并以产品和权益为抓手，整合业务流程，形成一揽子服务方案，以营销策略标准化带动客户深度经营。

　　截至6月末，厦门银行零售客户达277.2万户，上半年增幅2.7%，增量超过去年同期；零售有效户增量接近去年全年，创富客户、私行客户的增量超过去年全年。

　　沿着“2+3”的五年战略，厦门银行立足当前和长远，兼顾守正和创新，尝试走出一条穿越周期的城商行高质量发展实践之路。

　　事情要一件一件干，才能出成效。也如洪枇杷所言，“要尊重发展的规律，做时间的好朋友，发挥时间的力量，秉承长期主义。”