风波中的“华与华”：不到200人年入3个亿，线下课程3天开价9.9万元

专题：专题|罗永浩硬刚预制菜，西贝后厨曝光，创始人贾国龙道歉

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　　来源：蓝鲸新闻

　　蓝鲸新闻9月15日讯（记者赵凯）西贝与罗永浩的风波仍在持续，从14日开始，西贝营销服务商“华与华”加入战局。

　　这家曾经在各大机场铺满电子屏广告的广告营销公司，如今在互联网彻底火了一把，只不过这一场与罗永浩的舆论战对于“华与华”而言究竟是福是祸？

　　收西贝6000万咨询费，华与华为何是“最贵营销公司”

　　在罗永浩与西贝的舆论战开打之后，华杉曾多次公开表态声援贾国龙与西贝，这也使得“华与华”卷入此次“预制菜风波”。

　　“华与华”是国内知名营销公司，两个“华”字代表着公司的两位创始成员华杉与华楠兄弟，他们都不是学广告出身，但2002年两个人合伙在广州成立了“华与华”。

　　“华与华”曾经是国内多个品牌的合作伙伴，“小葵花妈妈课堂开课了”“蓝瓶的钙，好喝的钙”“拍照大声喊田七”“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”“累了困了，喝东鹏特饮”“六颗星牌长效肥，轰他一炮管半年”“爱干净，住汉庭”……．这些耳熟能详的广告语都来自于“华与华”。

　　西贝也是“华与华”的客户，根据华杉介绍，西贝是“华与华”第一个餐饮类的客户，他曾在多个公开讲座分享自己为西贝进行品牌策略的故事，西贝的“I love 莜”正是出自“华与华”之手。而西贝也为此支付了不少的酬劳，华杉在微博中提到，“华与华为西贝服务了十年，拿了六千多万的咨询费。下一个十年，我们也不贪心，拿一两个亿就行了。”按照华杉微博中所述，其与西贝合作10年，平均每年收取的咨询费超过600万元。

　　年均600万的咨询费让“华与华”的贵“出圈”了，事实上一直以来“华与华”都被称为“最贵营销公司”。据证券时报报道，从多家A股公司披露的数据来看，在与华与华合作过程中，年支付数百万元营销咨询服务费的上市公司不在少数。

　　与“贵”形成对照的是“土”。“华与华”的创意时常被人戏称为“广告界的pdd”、“设计界的泥石流”。2018年，得到换新Logo的事件曾被几万人围观吐槽，公司内部多位副总裁、设计总监、产品经理一致表达不好看。罗振宇力排众议，“所有设计师都不喜欢的时候，我知道方向大体是对了。”

　　公司不到200人年营收3个亿，“华与华”的生意经

　　即便被诟病“广告界的pdd”、“设计界的泥石流”，但“华与华”确实是一家很能会赚钱的公司。

　　据刘润微信公众号2024年5月文章，“华与华”其实只有180人，但创意咨询的收入已经做到了每年3个多亿。曾经和各大品牌的合作不仅为“华与华”带来了大量的收入，也成为了一种可以二次售卖的“光环”。

　　《华与华超级符号案例全史》图书售价1499元，据官方介绍，该书全面收录华与华20年来155个案例。

　　除了“卖书”，“华与华”也“卖课”。

　　蓝鲸新闻记者查询发现，除“华与华”官方账号外，“华与华商学”也是目前公司的重要业务。

　　目前“华与华”的课程主要分为两类，即线上课程与线下课程，其中线上课程包括华杉亲授的“华与华方法与案例史”售价2999元、“华杉精讲华与华案例24篇”售价1999元，非创始人主讲的课程则价格相对较低普遍在100-500元间。

　　“华与华”线下课程中最知名的莫过于“华与华超级符号品牌课”，据公众号5月的推送文章，今年5月该课程第12期已经结课。据了解该课程每期仅30席，为期3天的课程售价9.9万/人。蓝鲸记者从工作人员处了解到，该课程每年开设两期，基本上每期30人都能报满。若按满员计算，仅该课程“华与华”一年就能收入近600万元。