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来源：北京商报
强监管下保险中介行业正迎来新一轮洗牌。10月16日，北京商报记者注意到，近期有多家保险中介机构因失联、违规等原因，主动或被动退出保险市场。根据近期监管部门发布的保险专业中介机构法人名单，上半年保险中介机构再次减少15家，此前已经连续六年数量下滑。在市场“大浪淘沙”的背景之下，中小保险中介机构转型迫在眉睫。业内专家表示，保险中介机构需要保持定力，在规范化、专业化、精细化、差异化等方面勤练内功，才能找到出路。
中介市场优胜劣汰
近期，多地监管出手，对诸多非正常经营或违规经营的保险中介机构进行果断“处理”。10月13日，国家金融监督管理总局丽水监管分局发布相关调查通知书，浙江保鼎保险代理有限公司已处于失联状态。10月14日，深圳金融监管局发布行政处罚决定书送达公告，汇才保险代理（深圳）有限公司存在拒绝或者妨碍依法监督检查行为，被吊销保险中介许可证。10月15日，福建金融监管局发布行政处罚信息显示，福建汇川保险代理有限公司因妨碍依法监督检查，责令停止接受新业务3个月，时任总经理被撤销任职资格。
失联、吊销、停业，这些只是行业洗牌的冰山一角。近年来，多地监管部门多次推动开展保险中介“清虚提质”行动，下大力气改革保险销售体系。7月29日，吉林金融监管局发布消息称，2025年以来，该局持续优化保险中介市场，扎实推进清虚提质工作。截至6月末，吉林全省保险专业中介机构已注销62家。其中，省级分支机构4家、其他分支机构58家，机构总数量较年初下降11.7%。
根据监管发布的数据，自2019年以来，保险专业中介机构数量已连续多年下滑。今年上半年，保险中介机构再次减少15家，已经由年初的2539家减少至6月末的2524家。
在经济学家、新金融专家余丰慧看来，部分保险中介机构被“清退”，一是市场竞争加剧，一些小型保险中介机构无法适应市场的变化，被淘汰出局；二是监管政策的加强，对于保险中介机构的规范化和专业化要求越来越高，一些不符合要求的机构被注销或合并。在这两个因素的共同作用下，专业保险中介公司的数量逐渐减少。
保险中介机构的数量逐年减少，受“报行合一”的影响尤为明显。“报行合一”是指保险公司向监管部门备案的保险条款和保险费率，应与保险公司实际经营过程中所实施的保持一致。过去，部分保险中介机构通过虚报费用、套取手续费等方式赚取差价，而“报行合一”通过统一费用率标准，直接压缩了中介机构的利润空间。
深耕细作才能突围
保险中介机构不断有离场者也是保险市场自我调整、自我净化的过程，有助于淘汰那些经营不善、不合规的机构，提高整个行业的发展质量。如今，保险中介机构需要思考的是：“大浪淘沙”之下，如何才能站稳脚跟。
在业内人士看来，曾经粗放的经营模式已经难以为继，监管趋严叠加“马太效应”加剧，保险中介机构需要精耕细作、走专业化道路，才能在市场上有立足之地。
中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示，对于专业保险中介机构而言，要深耕细分场景，做“小而美”，与其在传统红海市场里打价格战，不如切入大型中介无暇顾及的碎片化场景，如宠物医疗险、户外运动险、教培责任险等，利用场景方渠道精准获客，降低费用率。此外，保险中介贴近市场，以投保人需求为中心，能够与保险公司联合开发定制化条款，再借助互联网平台分销，既获得议价权，又减少直接竞争。
也有资深业内人士建议，保险中介机构要加强风险管理和合规意识，确保业务运营的稳健和可持续发展；同时，可积极寻求与科技公司、金融机构等建立战略联盟来拓展业务领域、创新服务模式，充分利用科技发展所带来的便利，不断优化业务经营模式，强化自身竞争力。
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