吉林银行：穿越寒冬，向阳而生

　　来源：城商行研究

　　在黑土地上扎根的吉林银行，历经风雨后迎来新生。2020年，招行“老将”秦季章临危受命，以市场化改革与零售转型为突破口，带领这家曾深陷不良贷款泥潭的城商行“破茧成蝶”，穿越寒冬，向阳而生。

　　截至2024年末，吉林银行资产规模突破7310亿元，存贷款规模稳居全省第一，不良率从4.39%压降至1.47%，净利润年复合增长率超20%。这场改革不仅是数据的跃升，更是一场从战略到文化的全面焕新。

　　尤其是2025年一季度净利润同比大幅增长49.76%。

　　战略新芽：从“生死线”到“新标杆”

　　秦季章上任之初，吉林银行正面临多重危机：不良贷款高企、净利润缩水、腐败窝案频发。他以“四大战役”重构战略框架：

　　风险化降阻击战：创新“救企业就是救银行”策略，通过债务重组、封闭授信等手段处置不良贷款604亿元，盘活风险资产；

　　零售转型攻坚战：借鉴招行经验，将零售营收占比从不足10%提升至30%以上，储蓄存款达3760亿元，信用卡发卡量跻身全国城商行第13位；

　　管理再造持久战：建立“六能机制”，四年淘汰低效员工1800余人，引进高端人才超百人，营销人员收入最高增长300%；

　　内控合规生死战：开展信贷道德风险专项整治，问责违规人员409人次，重塑“廉洁是红线、合规是底线”的文化。

　　业务新枝：差异化突围与生态重构

　　在零售业务成为支柱的同时，吉林银行探索出一条差异化发展路径：

　　公司业务聚焦中小微：锁定年营收3000万-3亿元成长型企业，战略客户拓展至1400余户，信贷支持超240亿元；推行“吉行速度”，审批周期缩短至同业1/3，建立“三级防控+实名推荐人”风控体系。

　　投金业务崛起：管理表内外资产2750亿元，同业授信规模超3000亿元，综合理财能力居城商行第9位，财富管理为居民增收近30亿元。

　　数字化转型提速：投入超20亿元建设“吉星核心系统”“磐石数据中心”，科技团队扩至300余人；手机银行用户突破500万，零售信贷自动化审批率达85%。

　　文化新根：从“躺平”到奋斗者精神

　　秦季章深谙“改革成败在人”，通过机制革新激活组织：

　　绩效革命：推行“红黄牌”考核，中后台人员精简30%，营销产能释放30%；

　　价值认同：员工收入年均增长15%，建立覆盖2268人的后备人才库，形成“累并快乐”的奋斗氛围；

　　责任担当：疫情期间减免小微企业融资成本超2亿元，惠农服务站覆盖90%县域，反诈宣传等公益活动惠及百万民众。

　　向阳而生，向新而进

　　如今的吉林银行，已从“高风险机构”蜕变为东北金融改革的标杆。秦季章将其归因于“战略定力与奋斗文化的必然”。面向未来，吉林银行锚定“全国一流城商行”目标，以科技金融、绿色金融为新增长点，助力吉林省“六新产业”与乡村振兴。正如黑土地上的向日葵，这家银行正以坚韧与创新，在振兴路上绽放新的生机。

　　所以，不要放弃任何一家城商行，每家城商行也都值得被看见。

　　当我听说，很多城商行领导慕名去拜访吉林银行秦董事长，想学习下城商行零售转型，我由衷的为吉林银行，为秦董事长感到高兴，我想这或许也是秦董事长加盟吉林银行的意义。